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跨境電商新藍(lán)海，賣家如何把握機(jī)遇進(jìn)入東南亞電商市場(chǎng)

這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，加上新冠疫情的影響，使得消費(fèi)方式發(fā)生變化，越來(lái)越多的投資者將投資目標(biāo)轉(zhuǎn)向跨境電商。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，東南亞電商市場(chǎng)這片藍(lán)海逐漸被挖掘。

東南亞電商市場(chǎng)趨勢(shì)

東南亞各國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀

賣家該如何把握東南亞商機(jī)

東南亞電商市場(chǎng)趨勢(shì)

1、2030年?yáng)|南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)億美元

中產(chǎn)階級(jí)的崛起將催動(dòng)人口購(gòu)買力提升。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇數(shù)據(jù)顯示，2030年中產(chǎn)階級(jí)將占東南亞總?cè)丝?7%，東南亞整體人口消費(fèi)規(guī)模將達(dá)到4萬(wàn)億美元，相較于2020年增長(zhǎng)了2.2倍。

2、東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)萬(wàn)億美元，數(shù)字化將在電商中體現(xiàn)更大價(jià)值

根據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩近日聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)在新冠疫情下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模都持續(xù)擴(kuò)大。報(bào)告稱，2021年?yáng)|南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1740億美元，并有望在2025年突破3600億美元，到2030年甚至可能達(dá)到7000億至1萬(wàn)億美元。

3、電商平臺(tái)在購(gòu)物決策中發(fā)揮重要作用

根據(jù)Facebook和貝恩公司發(fā)布的報(bào)告顯示，電商平臺(tái)不僅是購(gòu)買渠道，在消費(fèi)者購(gòu)買前的決策鏈路中也占據(jù)重要地位。在東南亞市場(chǎng)，26%消費(fèi)者最有可能在電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，在各渠道中占比第一；23%消費(fèi)者將電商平臺(tái)作為搜索的首選渠道，僅次于社媒渠道。

東南亞各國(guó)發(fā)展現(xiàn)狀

1、馬來(lái)西亞：作為東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，當(dāng)?shù)厝丝谀贻p化，并熱衷于通過(guò)各大社交媒體進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。根據(jù)Bain analysis數(shù)據(jù)顯示，2021年馬來(lái)西亞市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)140億美元，同比增長(zhǎng)68%。

2、泰國(guó)：泰國(guó)是除新加坡外，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的國(guó)家，發(fā)展較快。根據(jù)Bain analysis數(shù)據(jù)顯示，2021年泰國(guó)市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)210億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)68%以上。

3、越南：盡管越南當(dāng)?shù)厝司鵊DP較低，但消費(fèi)群體對(duì)中國(guó)電子產(chǎn)品有強(qiáng)烈的偏好。2021年，當(dāng)?shù)?C家電銷售增長(zhǎng)迅猛，移動(dòng)電商基礎(chǔ)好。2021年同比增長(zhǎng)53%，3C家電有較大的發(fā)展空間。

4、新加坡：作為東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)之一，新加坡基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)達(dá)、國(guó)民教育普及率高，消費(fèi)水平高。2021年，Bain analysis數(shù)據(jù)顯示新加坡市場(chǎng)規(guī)模71億美元，同比增長(zhǎng)45%以上。

5、菲律賓：作為東南亞第二大人口國(guó)，GDP增速為東南亞第一。根據(jù)Bain analysis顯示，2021年菲律賓GDP市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到120億美元，同比增加132%以上。

賣家該如何把握東南亞商機(jī)

1、做好品牌化轉(zhuǎn)變

后疫情時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境電商的擴(kuò)展之路需要盡快從粗放化向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，擁有品牌優(yōu)勢(shì)或品類優(yōu)勢(shì)的賣家更有機(jī)會(huì)做大。

對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品性價(jià)比是決定最終是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素，而電商平臺(tái)和社交媒體上的大眾口碑、產(chǎn)品評(píng)價(jià)恰恰是影響消費(fèi)者評(píng)估和決策的重要渠道。

2、提供多渠道支付方式

東南亞復(fù)雜的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和地理因素，意味著商家需要提供多渠道支付結(jié)構(gòu)。比如在某些國(guó)家，貨到付款更受消費(fèi)者歡迎，而在另一些國(guó)家，電子錢包、支付類應(yīng)用程序和銀行卡的使用較為普遍。

滿足消費(fèi)者需求也是商家的成功要素，消費(fèi)者的支付趨勢(shì)因國(guó)家而異，所以電子零售商需要解決消費(fèi)者可能面臨的各種支付障礙，并提供多渠道支付方式，同時(shí)還要制定應(yīng)用程序和移動(dòng)電商戰(zhàn)略。

3、借助海外倉(cāng)優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)跨境物流耗時(shí)長(zhǎng)、穩(wěn)定性差、價(jià)格高昂、手續(xù)繁瑣，往往會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，不利于品牌的本土化運(yùn)營(yíng)。

跨境電商賣家可以借助海外倉(cāng)成本較低、收發(fā)貨和退換貨較便捷等優(yōu)勢(shì)，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，更好地實(shí)施本土化經(jīng)營(yíng)策略，占領(lǐng)東南亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

把握市場(chǎng)機(jī)遇，做好市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略，迎合海外市場(chǎng)需求，并充分利用政策福利，可幫助賣家快速打響品牌在海外知名度。

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我們的優(yōu)勢(shì)

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Vistra卓佳 | RICHFUL瑞豐服務(wù)客戶

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行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)

公司：KEEN, Inc.
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行業(yè)：汽車、飛機(jī)、引擎和動(dòng)力設(shè)備

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行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機(jī)械, 運(yùn)輸

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行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)

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客戶反饋

殷先生富來(lái)森集團(tuán)經(jīng)理

RICHFUL瑞豐讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和RICHFUL瑞豐合作，省心！

紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，RICHFUL瑞豐值得信賴的合作伙伴。

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在這次的服務(wù)過(guò)程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。

李先生 ?？低暱偨?jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對(duì)該項(xiàng)目的要求，希望未來(lái)有更多方面的緊密合作。

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